Negociando con el Inconsciente
OBJETIVO:
Conocer y utilizar modelos, técnicas y herramientas básicas de PNL como nuevos elementos para activar y programar nuestro cerebro con el fin de transformar positivamente nuestra vida personal y profesional por medio de patrones de excelencia comprobados.
Este curso está diseñado tanto para las recién llegadas al puesto, como para aquellas que desean actualizar y refrescar ideas, y sobre todo aprender habilidades. Se obtienen consejos prácticos en cada módulo incluyendo temas de roles, responsabilidades, manejo del tiempo, comunicación y tareas delegadas.
DIRIGIDO A:
Profesionistas, doctores, empresarios, consultores, estudiantes, coaches, amas de casa y toda persona interesada en mejorar sus resultados en los negocios, en su vida y mejorar sus habilidades.
RESULTADOS:
Al final de este curso, el participante podrá mejorar sus relaciones personales, elevar el rendimiento y productividad académica, deportiva y laboral así como aumentar ventas, ingresos y clientes satisfechos. También será posible eliminar fobias y miedos. En general el curso ayuda a vivir con más plenitud y armonía.
CONTENIDO:
- PNL y sus aplicaciones
- Mente inconsciente
- Nuevos paradigmas de la comunicación
- Comunicación eficaz: empatía-rapport
- Técnicas para activación de hemisferios cerebrales
- Anclaje de recursos
- Colapso de anclas
- Baile de tres posiciones
- Metamodelo
- Claves de acceso ocular
- Sistema personal de señales con el inconsciente
- Calibración visual, auditiva y sensorial
- Técnicas avanzadas de rapport
- Sistemas de representación de las palabras
- Cambios de estado
- Precisión en el lenguaje
- Metáforas
- Negociación con PNL
- Generador de nuevas conductas
- Diálogo interno
FIRST CONSULTING GROUP
Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos
INTRODUCCIÓN:
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
DIRIGIDO A:
Directores y Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas, Agentes Compradores, Agentes Vendedores y Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
RESULTADOS:
- Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
- Dominar las fases de la planeación de la negociación
- Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
- Establecer metas y objetivos
- Prepararse para el momento de la negociación
- Situaciones difíciles y de crítica
- Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
- Agregar valor al proceso de negociación
CONTENIDO:
Introducción
- Introducción
- Conceptos de Negociación
- Oportunidades de Negociación
- Manejo de conflictos y desacuerdos
- Más allá del no
- Negociación con el Inconsciente
- Claves de acceso ocular
- Ejercicios de claves oculares
- Características externa
- Visual
- Auditivo
- Sensorial
- Sistema de Representación y las palabras
- Modalidades de percepción de la comunicación
- Igualando predicados
- Submodalidades
- Agudeza sensorial
- Ejercicios de agudeza sensorial
- Técnicas avanzadas de rapport
- Tipos de negociador
- Estrategias de Negociación
- Estrategias para la etapa inicial
- Estrategias para la etapa intermedia
- Estrategias para la etapa final
- Principios de la negociación
- El arte de la negociación Jiu-Jitsu
- Elementos para presionar
- Características de un Negociador Eficaz.
FIRST CONSULTING GROUP
Negociación Efectiva para Vendedores y Compradores
OBJETIVO:
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
DIRIGIDO A:
Directores y Gerentes de Compras, Gerentes de Ventas, Agentes Compradores, Agentes Vendedores y Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
RESULTADOS:
- Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
- Dominar las fases de la planeación de la negociación
- Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
- Establecer metas y objetivos
- Prepararse para el momento de la negociación
- Situaciones difíciles y de crítica
- Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
- Agregar valor al proceso de negociación
CONTENIDO:
- Introducción
- Conceptos de Negociación
- Oportunidades de Negociación
- Manejo de conflictos y desacuerdos
- Más allá del no
- Negociación con el Inconsciente
- Claves de acceso ocular
- Ejercicios de claves oculares
- Características externa
- Visual
- Auditivo
- Sensorial
- Sistema de Representación y las palabras
- Modalidades de percepción de la comunicación
- Igualando predicados
- Submodalidades
- Agudeza sensorial
- Ejercicios de agudeza sensorial
- Técnicas avanzadas de rapport
- Tipos de negociador
- Estrategias de Negociación
- Estrategias para la etapa inicial
- Estrategias para la etapa intermedia
- Estrategias para la etapa final
- Principios de la negociación
- El arte de la negociación Jiu-Jitsu
- Elementos para presionar
- Características de un Negociador Eficaz.
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Consultoría y Capacitación en Negociación Efectiva
La dinámica del proceso de negociación y las 5 estrategias clave de comportamiento que pueden tener lugar.
- Auditoría Perfil personal - un cuestionario de 30 puntos
- Identificar su estilo de negociación preferente
- Aprender a evaluar cuándo será apropiado aplicar los otros estilos.
- Tratar con personas difíciles y conflictos
- La comprensión de la matriz de la gestión de conflictos
- Cuándo utilizar los 5 estilos de comportamiento durante una negociación
- ¿Cuáles son los pros y los contras de cada estilo
Preparación:
Cursos de Negociación
El momento de la negociación
La percepción del poder
El desarrollo de una estrategia de negociación eficaz
La identificación de su "fin superior" y los parámetros "línea de fondo" - sus "minimax" criterios
Su empresa necesita - actual y futuro
Las personas involucradas - Análisis DAFO
El individuo: el conocimiento, las habilidades, el estilo de comportamiento, que toma las decisiones o
influencia
La evaluación de la importancia de que la negociación se lleva a cabo (medio ambiente) y el tipo de atmósfera
que desea crear.
El lenguaje de la negociación - el hacer y no hacer Usando el lenguaje de los negociadores expertos - "lenguaje condicional" El impacto negativo de la lengua Interpretación de las declaraciones de la otra parte - "el significado detrás de las palabras ' ¿Cómo iniciar el "comercio" proceso Hacer frente a las solicitudes difíciles de una manera controlada Cómo decir "NO" sin parecer negativo
Los pros y los contras del medio ambiente "Casa", "fuera" o "territorio neutral" El hacer y no hacer Crear el ambiente adecuado para que podamos establecer una relación y establecer las bases para un resultado productivo
La etapa crucial de establecer y acordar la agenda - la 'lista de compras' para ser negociados.Las principales técnicas para asegurarnos de que entendemos las necesidades de la otra parte Tratar profesionalmente con las demandas tempranas "de la otra parte Hábiles maneras de identificar Entrando en el acto de la negociación - el cuerpo principal. Ejercicio práctico: Los pares y la práctica en grupo
El proceso de pasar de la etapa de negociación para un acuerdo final.Hacer frente a los problemas pendientes y cómo se pueden resolver Resumiendo acuerdos y obtener el compromiso de proceder
¿Qué he / hemos aprendido de la negociación?
¿Cómo cree que realizamos?
¿Qué tan bien la otra parte negociar?
¿Cómo podemos utilizar la experiencia para desarrollar nuestras habilidades?
Ejercicio práctico: Evaluación de Personal
Tener el control de la potencia del lenguaje corporal
Cómo hablar cuerpo puede tener un profundo efecto el proceso de negociación
Negociación Efectiva
La negociación es el área mas importante para el proceso de cierre de ventas
Curso de Negociación Efectiva
Cursos de Negociacion Efectiva y Cierre de Ventas en Monterrey.
Negociando con el Inconsciente
Facilite a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr el un mejor desempeño y mayores
ganancias.
Negociación Efectiva para Resolución de Conflictos
Otorgue a su fuerza de ventas las herramientas mas novedosas para lograr un cierre de ventas.
Negociación Efectiva para Vendedores y Compradores
Apoye su plan de mercadotecnia, mejore la imágen de su empresa e impulse sus ventas por internet sin
lastimar sus finanzas.
Cursos, Capacitación y Consultoría en Negociación Efectiva
¿Qué es la negociación?
¿Cuándo es apropiado para negociar?
Este curso está diseñado para profesionales con experiencia limitada en la negociación que de manera dramática se beneficiarían de una base muy amplia y detallada en el tema.
Lo que Aprenderá:
- ¿Qué tipo de negociador soy?
- Cómo evaluar los intereses de la otra parte y los objetivos
- Las principales técnicas para establecer quien tiene la posición de poder e influencia
- Cómo colocarse por lo que tiene la ventaja en cualquier situación dada
- Los puntos fuertes de la comunicación no verbal, utilizando el lenguaje corporal para su ventaja.
Video ejemplo de nuestros cursos:
Cursos calendarizados, In Company. También disponibles en formato Online en Vivo y Grabados.
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Monterrey-Batallón de San Patricio
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Col. Valle Oriente San Pedro Garza García, N.L. México C.P. 66260
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Colonia, Los Parques, C.P. 25279 Saltillo, Coah.
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Querétaro-Armando Birlain Shaffler
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CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE
Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160
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